特纳是华纳媒体（WarnerMedia）旗下的一员。隶属于特纳的卡通频道是全球范围内首屈一指的儿童频道之一，获取众多甚广热门的动漫内容，享有众多IP储备。特纳旗下“咱们裸熊”、“飞天小女警”、“兔斯基”、“少年骇客”等拳头IP已在国内刷新杰出的许可业绩。回应，我们采访了特纳中国区总经理李小镅，共享国际大咖的许可之道。

Q特纳何时转入中国市场？能否讲解目前特纳在中国的许可业务状况？ A：特纳是一家志于创作优质内容的国际媒体公司，为全球观众随时随地获取有关娱乐等内容和体验。长期以来，特纳仍然紧密注目着中国市场的发展，但我们在中国必要积极开展许可业务只有3年左右的时间。

在这3年里，特纳的消费品业务每年都保持高速快速增长。这和我们的IP形象侧重内容经典的同时，也致力创意，用与时具进的态度来顺应新一代儿童和青年人的爱好是造就的。

特纳在特别强调内容的同时，也遥相呼应获取360度的粉丝体验。我们用与粉丝对话和实景体验的方式，建构出有卡通人物与粉丝间的情感联结和纽带，彰显卡通形象温度与厚度。未来几年，我们对在中国市场的业务快速增长充满信心。

我们的动漫内容横跨普遍的年龄层次，且形象独有，性格独特，比如“飞天小女警”、“少年骇客”，以及接入动漫人群的“咱们裸熊”等。这些动漫内容在国内主流视频平台上的观赏总量早已突破了14亿次。特纳旗下在国内家喻户晓的中国原创动漫人物品牌“兔斯基”，对我们在中国的许可业务也有举足轻重的贡献。

建设和推展原创IP是特纳中国的战略重点和肩负的责任，所以未来也请求期望我们带给新的惊艳。Q近年来，您实在中国许可市场环境再次发生了什么变化？您实在在中国市场积极开展许可业务，面对仅次于的艰难和挑战是什么？ A：中国的许可市场发展快速增长，这也是特纳十分重视中国市场、大大增大投放力度的最重要原因。中国市场是机会与挑战共存的。从市场快速增长引擎的看作，消费者（尤其是90后、00后）消费能力的快速增长、对动漫类内容和产品接受度的提高，促成国际几大许可方对中国市场愈发推崇。

近年来，国内动漫行业在内容研发方面成熟度大大提升，资本市场和其他行业大平台也在持续投放，IP许可的从业企业数量和专业度急剧提高，这些构成了推展市场较慢发展的合力。但同时，经过市场近几年的快速增长，我们也看见大大有挑战经常出现。随着品类改版的步伐减缓，新的许可模式和业态经常出现，以及新技术和商业模式对许可所带给的影响显出，我们正在面临新的挑战。此外，市场的规范也仍然是行业必须完备的问题。

但挑战中闻机遇，市场的活跃和不断扩大，为我们获取了全新的舞台。在新的竞争环境中，IP本身的内容改版、质量长青、精准定位、以及品牌长年建设将变得更为重要。特纳敏锐地意识到了粉丝人群的减少，从逃跑温柔童心扩展到逃跑青少年的跃动之心，将我们的目标市场从儿童扩展到青少年领域。

例如，我们的“咱们裸熊”动漫，不仅在孩子中广不受青睐，也取得了年轻人的注目。Q今年特纳打造出了全球首艘仅有卡通概念亲子渡假游轮，首创用主题游轮的方式带来消费者与IP的对话和体验。目前该项目进展如何？将来特纳不会重点拓展哪些被许可领域或品类？ A：我们的策略是以粉丝为中心，持续对优质内容投放，并且将消费者们较好的观看体验伸延到各个生活场景中，可以是数字媒体、产品，或者实景娱乐——游轮项目就是一个很好的例子。

今年我们开会了盛大的新闻发布会，宣告了“卡通频道凯威号”（Cartoon Network Wave）项目的启动。这是我们与亚太顶级游轮管理机构新加坡海领集团（Oceanic Group）合作，打造出的全亚洲首艘仅有卡通概念渡假游轮。

在游轮起航后，中国游客将有机会在海上步入卡通频道的“咱们裸熊”、“飞天小女警”和频道母公司特纳旗下的中国明星“兔斯基”等IP，感觉一场童趣盎然的海上旅程。除了游轮业务以外，在中国市场，特纳从内容生产、产品许可品类到分销渠道、以及实景娱乐等各个方面都有大力的扩展。近期，卡通频道的天猫分店早已打算上市；与六旗乐园合作的主题乐园也将要在浙江海盐以及重庆揭露面纱；另外，兔斯基大电影和电视剧也在大力筹划中。

Q能共享下近年来，特纳积极开展的许可和推展案例中，您尤为失望的几个吗？ A：我们在中国市场的消费品许可业务的顺利，相当大一部分要得益于各个许可商的通力合作以及大力支持。这些合作项目不仅协助我们的许可产品更慢地控超过更加普遍的消费者，同时也协助我们创建身体健康的品牌形象。

我这里有几个例子和大家共享。首先，是我们今年与统一水趣多的合作。为了推展新的发售的具有兔斯基形象的乳酸烘烤风味饮料，水趣多融合了线上线下，策划了360度的推展计划，还包括电视、户外、线下活动、H5游戏、社交账号对话、以及KOL推展。

我们的兔斯基人偶也参加了多个城市的全家身体健康跑完活动，并且由KOL在网上直播，接到了有趣的效果，也充份展出了兔斯基“傻咲”的特点。我们在商场的主题活动展出，也累积了不少成功经验。去年7-8月，在青岛万象城举行的“兔斯基大型艺术展”，不但为商家更有了大量客流，同时也让青睐兔斯基的粉丝们与偶像有了一次近距离认识，展现出了我们“以粉丝为中心”的理念。

另一个我想要共享的案例是飞天小女警与阿里鱼的合作。今年正值“飞天小女警”20周年。3月，我们与阿里鱼一道，声援众多飞天小女警许可商参与“我有力量”女性主题月推展活动，利用阿里系多平台的线上线下资源，以“女童维护”的公益话题为切入点，融合明星和设计师资源，多维度传播和推展“小女警”积极向上的正能量形象，呼唤人们注目“女孩力量”。

此外，我们还邀了新生代偶像李子璇活力表演飞天小女警的新一季动画的中文主题曲及MV《飞来超能力》，9月底在各大音乐和社交平台上公布。Q您实在作为娱乐影视品类的IP，在积极开展许可合作时，有哪些注意事项？ A：近些年来，IP许可方的行业愈发多样化，生命周期趋向差异化，粉丝群体也经常出现了或大众或小众的区别。不过与其他IP类型比起，动漫内容所产生的IP仍然维持着非常强劲的生命力。

一方面，我们这样的内容获取方持续发售不受市场青睐的新一季动漫内容，播映渠道大大激增，也开始涵括响音、社交媒体等平台，内容传播也呈现丰富化的态势，在长内容基础上重新加入较短视频、游戏、AR/VR等。另一方面，我们也看见目标消费群体对动漫内容的观赏也在大大快速增长。这些因素使得动漫类IP在积极开展许可业务时有很强的市场需求。

Q今年是特纳倒数第二年参与中国许可展览，您对中国许可展览如何评价？您如何看来特纳在中国许可市场的发展前景？ A：去年我们第一次参与了中国许可展览，这对我们的许可业务产生了十分最重要的推展起到。值得一提的是，我们的“飞天小女警”还进帐了“2017 CLE人气IP奖”。因此我们今年之后展览，并且规模大大多达去年。

“咱们裸熊”、“飞天小女警”、“兔斯基”、以及“少年骇客”将不会是我们今年展览的重点卡通人物品牌。感激中国许可展为我们获取了展现出的机会和平台，我们期望展览就越筹办越少，同时也对明年的许可业务充满信心。

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